Apprendre à construire son business plan 

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Ce document détaillé te permettra, lors de la création de ton entreprise, de mettre à plat tous les aspects concernant ton projet :  ton idée, ton storytelling, ton objectif, ton financement,l’environnement dans lequel tu vas évoluer….ainsi que l’évolution attendue pour les premières années de son existence. 

Quand réaliser son business plan ?

Le business plan fait partie des premières étapes lors du lancement de ton entreprise. 

Il est généralement rédigé après l’étude de marché, lorsque tu as choisi le statut juridique de ton entreprise ainsi qu’établit ton business model. 

Petit rappel : Le business model reprend les aspects économiques de ton entreprise. Il s’agit d’un document qui détaille la façon dont tu comptes générer du profit. 

Le business plan quant à lui retrace la stratégie globale de ton entreprise pour les années à venir (il intégrera bien sûr le business model). 

Pourquoi faire un business plan ?

En Interne, le business plan te permettra de piloter étape par étape ton projet, de vérifier sa viabilité et de constater d’éventuels écarts par rapport aux prévisions initiales. 

En externe, il sera un outil indispensable de communication. 

En effet, tu seras obligé(e) de le rédiger si tu recherches des financements. 

Il te sera également très utile pour convaincre d’éventuels partenaires de rejoindre ton projet, ou de présenter ton projet à des clients potentiels. 

Que contient le business plan ?

Ton business plan va se décliner en 5 grandes parties : 

L’idée :

Tu dois lors de cette première partie expliquer quelle idée ou quel concept définit ton projet. 

Attention, toutes les idées ne sont pas bonnes à exploiter. Vérifie que ton idée répond à une vraie problématique. Elle doit en effet résoudre un problème que tu as identifié chez ta cible. 

Rappel : Ta cible correspond à tes clients actuels mais aussi aux prospects que tu souhaites atteindre. Pour définir ta cible, nous te conseillons de réaliser un persona. Il s’agit d’une personne type à laquelle tu souhaiterais t’adresser. Définis alors son âge, sa situation personnelle et professionnelle, son budget, ses passions, son caractère, ses blocages… tous les éléments dont tu as besoin pour t’adresser à elle. 

Mais comment savoir si ton idée est pertinente ? Et surtout comment l’expliquer à l’écrit sur ton business plan ? 

Tu peux tout simplement répondre aux 3 questions suivantes : 

• Pour qui ? Autrement dit, qui vont être tes clients ?
• Pourquoi ? Quel besoin va être comblé ? 
• Comment ? Comment vais-je répondre au besoin de mon client ? 

L’étude de ton client :

Sonder ses futurs clients est le seul moyen de proposer le produit ou service qui répond à leurs besoins. Il y a 3 manières pour comprendre ses clients :

• L’observation :  Déplace-toi, va à la rencontre de tes clients cibles, observe leur comportement d’achat par exemple.
• L’immersion : Vis l’expérience de ta cible. Tu ne peux pas exactement te “mettre à la place de”, mais tu peux expérimenter l’expérience qu’ils vivent.
• L’interaction :  Mets en place des interviews qui te permettront d’en apprendre plus et de creuser dans le détail si ton idée peut correspondre à l’attente de tes clients potentiels.

L’étude de l’environnement :

L’analyse de l’environnement correspond à tout ce qui touche de près ou de loin ton business (concurrence, lois, marché…)

Pour commencer il est important de faire un point sur la concurrence. Analyse les points suivants de tes concurrents : 

• Nom
• Offres
• Modèle de revenu
• Relation client : commentaires, évaluations
• Canaux de vente : site internet, magasin physique…
• Canaux de diffusion de l’information : réseaux sociaux, publicité print…
• Leurs forces
• Leurs faiblesses

Une fois l’étude de la concurrence réalisée, fait un point sur ton offre. Pour cela, établis une liste de tes points forts et de tes points faibles. 

L’objectif est de te différencier de la concurrence, tu peux alors essayer de pallier les points faibles de tes concurrents et de t’inspirer de leurs points forts. 

Ensuite, il est temps d’étudier l’environnement et le marché sur lequel tu vas te lancer. 

Rappel : L’environnement d’une entreprise est constitué de tous les facteurs externes qui peuvent avoir des répercussions sur la rentabilité et le succès de son entreprise.

Ces facteurs provoquent l’apparition de risques ou menaces mais également d’opportunités.Pour t’aider nous te conseillons de réaliser une matrice SWOT.

Décrire tes objectifs SMART :

La méthode SMART te permet de définir des objectifs clairs et compréhensibles pour ton équipe. Cela te permet de gagner du temps, de l’argent mais aussi de favoriser tes chances pour atteindre les objectifs que tu t’es fixés. 

Pour cela tes objectifs doivent être : 

• Spécifique : tu ne dois pas définir un objectif trop large.
• Mesurable : tu dois pouvoir mesurer l’atteinte de cet objectif avec par exemple un montant en chiffre d’affaires ou un nombre d’abonnés.
• Atteignable : tu dois avoir les ressources nécessaires pour atteindre ton projet. Ne fixe pas un objectif que tu ne pourras jamais atteindre par manque d’argent ou de temps.
• Réaliste : cette fois-ci, pose toi la question sur la viabilité du projet. Est-ce qu’il y a un public pour mon produit ? Est-ce que mon modèle économique est rentable ?
• Temporellement défini : l’objectif que tu te fixes dois avoir une limite dans le temps

Construire ton prévisionnel financier :

Après l’étude détaillée de ton projet, il est temps de rédiger ton prévisionnel financier. 

Cette partie du Business Plan va te permettre de regarder la viabilité économique de ton projet ! Pour cela tu dois détailler tes investissements, tes charges et tes revenus sur les 3 premières années d’exercices.

Tu as besoin d’un modèle ?

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• Une fois connecté(e), tu trouveras dans la page «Boîte à Outils» un prévisionnel financier prêt à remplir.
• Mais aussi une formation en vidéo pour t’aider à le remplir 

Et voilà, tu as toutes les clés en main pour rédiger le business plan parfait. 

Bien sûr, si tu as besoin d’aide dans cette étape déterminante pour ton projet, Hors-Piste est à ton écoute.