Développer son réseau
La première chose lorsque l’on souhaite trouver ses clients, c’est bien sûr de commencer à développer son réseau.
Être bien entouré est un avantage à ne pas négliger en tant qu’entrepreneur. En effet, avoir le bon conseil au bon moment te permettra sans doute de gagner du temps et de l’argent sur ton projet.
Pour cela, tu peux et tu dois développer ton réseau :
- Par des rencontres physiques : salon, séminaire, workshop…
- Par les réseaux sociaux notamment LinkedIn qui est réputé comme le réseau professionnel dédié au partage entre professionnels.
- En rejoignant des communautés en ligne comme les groupes privés sur Facebook ou encore le club Hors-Piste pour partager entre jeunes entrepreneurs
Bref, tous les moyens sont bons pour faire des rencontres, alors vas-y fonce!
Créer du contenu
Une fois ton réseau développé, il faudra maintenir tes relations (car oui, rien n’est acquis ;))
Pour cela, la création de contenu est primordiale. c’est même la première chose à faire lorsque tu lances ton business : communiquer pour vendre efficacement ton produit ou ton service.
Cela passe généralement par les réseaux sociaux, par des articles de blog, des ebooks ou encore des podcasts… tous les supports sur lesquels tu vas pouvoir partager de l’information.
Petit conseil : Évite les phrases vues et entendues des millions de fois, utilise ton vocabulaire, Ais l’impression de t’adresser à un ami, cela rendra ton contenu plus intéressant pour ton réseau.
Dernière chose, ne te repose jamais sur tes acquis. L’objectif reste toujours le même, c’est-à-dire développer son réseau.
N’hésite pas à t’informer, faire de la veille, cela sera utile pour :
- Connaître les sujets qui intéressent ta cible
- Les formats qui fonctionnent le mieux
- Sur quels réseaux se trouvent tes clients
- …
Prospecter
Avant de débuter la phase de la prospection de tes clients, commence par définir ton pitch et à t’entraîner auprès de ta famille et amis pour commencer, puis ensuite auprès de tes clients.
Un pitch évolue continuellement en fonction des réactions de chacun, analyse ce qui fonctionne le mieux et adapte-le pour que tu puisses avoir le pitch parfait.
Ensuite, il sera temps de pitcher auprès de ton client idéal. En effet, rien ne sert de prospecter en masse des personnes ne rencontrant pas le besoin de faire appel à ton produit ou service.
Pour définir ton client idéal, je t’invite dans un premier temps à établir un persona. Il te servira de base pour cibler tes futurs clients.
Une fois tes clients ciblés, récupère les informations de contact, renseigne- toi un minimum sur eux et décroche ton téléphone 😉
Définir un plan marketing béton
Comme j’ai pu t’expliquer dans la partie “Créer du contenu”, il est essentiel de partager des informations, des conseils… avec ton réseau.
Mais avant de se lancer à corps perdu dans la création de contenu, interroge-toi sur ta stratégie marketing.
Définir un plan marketing en avance, te permettra de gagner énormément de temps. Je t’explique pourquoi :
- Toutes les plateformes de communication ne sont pas bonnes pour viser ta cible correctement. Chacune vise une tranche d’âge différente, des statuts différents ou encore des attentes différentes.
Pas de panique, en réalité rien de très compliqué. Pour cela pose-toi ces 3 questions :
- A qui vas-tu vendre ?
- Sur quel réseau est-il présent ?
- Quelles sont ses attentes ?
Cela te permettra de définir ainsi ton client, les plateformes sur lesquelles tu dois être présent et le type de contenu attendu par ta cible.
Utiliser la publicité
Dernier point que l’on verra ensemble et pas des moindres : la publicité.
On ne te le répétera jamais assez, mais ne sous estime pas le pouvoir de la publicité.
Bien sûr, lorsque tu démarres ton activité, tu n’auras peut-être pas les finances nécessaires pour investir la dedans. Mais une fois ton business lancé, tes premières ventes réalisées… pense à la publicité, elle te permettra de te faire connaître, améliorer ta notoriété et ainsi attirer de nouveaux clients.
N’hésite pas à dédier un petit budget pour la publicité, comme la publicité payante sur Facebook, Instagram, Youtube… Tu remarqueras une vraie différence, j’en ai fait l’expérience 😉
Voilà, on t’a partagé nos 5 astuces pour trouver de nouveaux clients… on pourrait s’étaler des heures entières sur le sujet et t’apporter encore de nombreuses autres alternatives à cela, alors n’hésites pas à nous contacter directement si tu souhaites approfondir le sujet
